中國農藥行業的企業，要想快速發展，必須注重兩點。
一是要注重國內市場的深耕，即使完全出口型的企業，如潤豐化工也離不開國內市場完整產業鏈的支撐。而深耕，要么向下游經市場渠道觸達一線農戶，要么向上游整合優勢資源。二是要注意，一定要向國外市場發力。特別是近年來行業越發低迷的時候，一定要放眼世界，沿著“一帶一路”，或直通目標市場，成為走向全球的世界級玩家。
國內市場如何深耕，不論是向下還是向上，大多比較熟悉。然而，對國外市場發力來說，很多企業經常犯方向性的戰略失誤。但在經歷了之前不少走出去的慘痛經歷之后，我們的農藥企業也形成了一定的經驗和模式。比如加拿大HansonAgroscience總經理韓書友博士，在3月17日2025CAC期間，以“助推產業轉型升級，賦能企業市場拓展”的第十八屆中國農藥工業發展國際論壇上，即總結出了農藥企業出口市場的五大定位。
首先，是要選擇經濟實力強大的國家和地區。農藥，在全球多數的農民眼中都是昂貴的農業生產資料。所以，選擇經濟實力強大的地區，便可優先布局高購買力市場，構建價值競爭壁壘。比如在經濟實力強勁的美國、加拿大、德國等國家或者日本等東亞市場，雖然農業GDP占比較低，但單位耕地面積農藥投入強度卻顯著高于全球平均水平。而后這些市場對高效低毒、環境友好型農藥需求旺盛，相關產品的溢價率會明顯提升。
其次，是要選擇作物面積巨大的市場。作物面積，是市場容量的決定性因素，深耕大宗作物主產區，非常有助于打造規模效益。當然，也要注意局部國家和地區的特色。但更要注意的是，目前全球前十大農業國貢獻了75%的農藥消費量。巴西大豆種植帶年用藥支出超50億美元，印度水稻種植區農藥市場年增速保持8%以上。我們的企業，應建立作物地圖數據庫。比如在巴西可重點布局除草劑供應鏈，在東南亞水稻區構建殺菌劑分銷體系等。
第三，是要選擇靶標病蟲草害為害嚴重的市場。如此才能聚焦生物災害高發帶，提供綜合解決方案。比如在東南亞熱帶雨林區，稻飛虱年發生面積超4,000萬公頃，非洲之角沙漠蝗蟲遷徙路徑覆蓋20國耕地。企業可以此相關信息和技術建立病蟲害預警系統，在相關地區設立抗性監測站，根據FAO發布的蟲情預報動態調整產品組合。再者，如針對拉美大豆銹病、歐洲葡萄霜霉病等頑固病害，可推出包含助劑、施藥器械的“技術包”等。
第四，選擇政治經濟形勢穩定的市場。錨定政局穩定經濟體，才能構建風險管控體系。選擇相關機構政治風險指數評級B+以上國家，如智利農業外商投資保護指數86、阿聯酋政策連續性指數高達92，相關企業可重點考慮。同時也要重點規避匯率波動超過15%的市場，建立外匯對沖機制。在東南亞，可參與RCEP框架下的農藥互認計劃。同時部分農藥企業在非洲采用“技術換資源”模式，與政府合資建設制劑工廠，享受長年稅收減免，也是可選擇的方向。
第五，是要選擇回款信譽好的市場。中國農藥企業在全球市場中摸爬滾打多年，前輩們對相關地區的信譽有著較深的體會。所以，多與同行或非同行交流，優選商業信用優良區域，創新交易保障機制，甚至參照相關機構職能的國家風險評級等，針對性重點開拓市場。另外，如在巴西等賬期敏感市場，也可試點區塊鏈結算平臺，將賒銷賬期從180天壓縮至90天等。
在經濟全球化縱深發展和國際農業產業鏈重構的背景下，中國農藥企業參與國際市場競爭，可在以上五大市場定位的基礎上，建立科學的戰略定位體系，并基于農藥產品的特殊屬性及國際貿易規律，通過產品結構升級和服務模式創新，以及風險管控強化，實現從“產品出海”向“價值鏈出海”的跨越。因為在筆者看來，這5大出口市場的定位，可能正是中國農藥企業出口的五大原則、維度和方向。而且只要方向對了，我們成功地走出去，也是早晚的事。
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