第一章 如何研究精細(xì)化工市場(chǎng)
市場(chǎng)已經(jīng)伴隨人類社會(huì)的誕生有三千年的歷史；精細(xì)化工隨著第二次世界大戰(zhàn)以來(lái)百年未到；過(guò)去一百年創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富超過(guò)之前3000年的總和。這是一個(gè)爆炸式發(fā)展的時(shí)代；尤其中國(guó)改革開放40年取得的巨大成就讓世人為之驚嘆，甚或有些嫉妒了。研究精細(xì)化工的市場(chǎng)規(guī)律；市場(chǎng)規(guī)律是發(fā)展變化的；精細(xì)化工=復(fù)雜化工=有機(jī)化工（主要）的歷程不足80年，自第二次世界大戰(zhàn)后發(fā)展起來(lái)的。
精細(xì)化工競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的發(fā)展最終會(huì)消滅競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外化工發(fā)展早四十年；在八九十年代已經(jīng)完成這個(gè)歷史進(jìn)程。
精細(xì)化工歷史短暫，但內(nèi)容磅礴復(fù)雜，需要具備系統(tǒng)性思維，從無(wú)機(jī)化學(xué)到有機(jī)化學(xué)，到最新的生物化學(xué)這條主線。從技術(shù)縱向演變 ，到各技術(shù)工業(yè)化橫向擴(kuò)張都是并行在進(jìn)行中。具體來(lái)說(shuō)：從1990年改革開放的小型化工向2010年的規(guī)模化化工在轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)為規(guī)模化，自動(dòng)化，互聯(lián)化，無(wú)人化。每個(gè)人或公司的成長(zhǎng)都是從一個(gè)點(diǎn)到面，例如技術(shù)崗位，設(shè)備工程或市場(chǎng)等向綜合型邁進(jìn)，最終是技術(shù)+管理二合一模式。
重要的問(wèn)題在于學(xué)習(xí)；因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)在復(fù)雜多變，外部環(huán)境同樣升級(jí)。學(xué)習(xí)不是容易的事情，使用更不是容易的事情。好多書本中的知識(shí)講的頭頭是道，具體到應(yīng)用卻是困難的。數(shù)學(xué)計(jì)算面積公式是矩形，現(xiàn)實(shí)卻是不規(guī)則圖形。我們不能要求事實(shí)上的常勝將軍，這是自古以來(lái)都很少有的。需要勇敢而明智的——智勇雙全的將軍，打勝仗的經(jīng)驗(yàn)多用，失敗的時(shí)候根據(jù)實(shí)際及時(shí)的調(diào)整。=面對(duì)現(xiàn)實(shí)，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)。
第二章 人才和我們的市場(chǎng)特征
二十一世紀(jì)人才最重要，任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)最終落實(shí)到組織結(jié)構(gòu)上。一個(gè)公司無(wú)論大小，其職能單元并不會(huì)少；大公司要求各細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)性，小公司初創(chuàng)期對(duì)全面性要求多，在發(fā)展過(guò)程需要注意朝專業(yè)性方向前進(jìn)。在于組織培訓(xùn)以適應(yīng)公司發(fā)展的需求，人不是生來(lái)的就會(huì)的，人之差異更多是接觸信息的多少，以及個(gè)體或公司對(duì)信息的反饋速度與深度。
市場(chǎng)特征：中國(guó)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的大國(guó)——"東方不亮西方亮，黑了南方有北方“，不愁沒有回旋的余地。東部的液氯高漲，而廣西的卻無(wú)人問(wèn)津。隨著物流交通和信息快速發(fā)展；需要對(duì)信息更敏感，反饋更快速。
第二個(gè)特征：高度發(fā)達(dá)的國(guó)外化工巨頭，比如BASF,BAYER,DOW,DUPONT等；國(guó)內(nèi)30多年來(lái)也形成巨頭模式。
第三個(gè)特征：眾多的小微初創(chuàng)型企業(yè)，隨著安環(huán)等政策變動(dòng)，離開傳統(tǒng)的山東江蘇等地，向西北和東北涌現(xiàn)出來(lái)，我們就是其中之一。因?yàn)榱α康膹?qiáng)弱，所以對(duì)人才綜合素質(zhì)要求反而更多。這是三個(gè)特征必然構(gòu)造成大小企業(yè)在未來(lái)10-20年依舊是既合作又競(jìng)爭(zhēng)的局面，小公司給大公司配套（產(chǎn)業(yè)鏈公司）；小公司謀求成長(zhǎng)為大公司，否則必然被競(jìng)爭(zhēng)所消滅。所謂神仙打架，池魚之殃。唯有鯉魚躍龍門，方能活下來(lái)，再發(fā)展。
第三章 市場(chǎng)進(jìn)攻與防守檢驗(yàn)標(biāo)志電子化
作為小公司來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略上發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，集中力量；戰(zhàn)術(shù)上先從一個(gè)點(diǎn)上突破，確立產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力=在質(zhì)量和成本上下功夫。從而在大小公司，不平衡的生產(chǎn)力市場(chǎng)上獲得NICH狹縫市場(chǎng)獲得生存力。我們就好比修筑堤壩的巨石之間的鵝卵石。核心是：培訓(xùn)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。
在遇到激烈的市場(chǎng)中如何防守：積極防御，不是等待大風(fēng)過(guò)；市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)也不是今天明天才有，過(guò)去已經(jīng)發(fā)生過(guò)很多次。讀史以明志，歷史總是與過(guò)去驚人的相似，細(xì)節(jié)又有所不同。比如19年物流行業(yè)加班聊到堿從一千多漲到四千多，覺得和我們有什么關(guān)系呢，結(jié)果21年10月短短半年；又從一千多變成了四千多。涉及氯元素的產(chǎn)品價(jià)格暴漲，當(dāng)同一個(gè)產(chǎn)品另一個(gè)中間體暴漲之時(shí)，就要兔死狐悲心有戚戚焉；要不很快我們就成了一只兔子，今年的某些情況和90年代初期還真有點(diǎn)類似。我們需要悲觀中的積極心態(tài)，然后會(huì)發(fā)生什么呢？
第四章 工廠的3年和研發(fā)的10年之簡(jiǎn)結(jié)
工廠所處西北，研發(fā)所處上海；地域之別飲食差異；
二者所面對(duì)的各種單位區(qū)別甚大；
工廠主營(yíng)農(nóng)化中間體面向農(nóng)藥工廠，研發(fā)是面向醫(yī)藥研發(fā)CRO公司；
工廠工藝本身不難，難在工程設(shè)備（硬件）；研發(fā)難在工藝技術(shù)開發(fā)（軟件）；
工廠是管理人才的舞臺(tái)=情商要求，研發(fā)是技術(shù)人才的舞臺(tái)，智商要求；都需財(cái)商
從研發(fā)到生產(chǎn)=從點(diǎn)到面，微型的面面俱到=五菱宏光，既要拉人，還要拉貨。
從醫(yī)藥領(lǐng)域向農(nóng)化領(lǐng)域，從公斤級(jí)向噸級(jí)發(fā)展。從厘米到米的差別，還需想千米進(jìn)發(fā)
二者都屬于精細(xì)化工，農(nóng)化是周期性行業(yè)；原材料成本是主要成本，為第二產(chǎn)業(yè)；醫(yī)藥研發(fā)人力成本是主要的，為第三產(chǎn)業(yè)。
從服務(wù)業(yè)到第二產(chǎn)業(yè)，所需要具備的工作技能發(fā)生巨大變化；需要快速的學(xué)習(xí)能力都得牢記以市場(chǎng)導(dǎo)向。
過(guò)去工廠的3年，所面對(duì)的困難比研發(fā)的10年多；所學(xué)也就比過(guò)去10年受益良多。在工廠建設(shè)中面臨很多不足，尤其在工程與設(shè)備這塊；需要極大加強(qiáng)。以適應(yīng)自動(dòng)化控制，智能化工廠方向努力。
過(guò)去三年取得的一些經(jīng)驗(yàn)：文件審批與工廠建設(shè)，生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的熔煉；采銷物流的探索。不足的地方：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的宣傳和人員組織結(jié)構(gòu)。
未來(lái)3年工作劃
首先深入的農(nóng)化市場(chǎng)中縱深發(fā)展，抓住2023年即將到來(lái)的專利權(quán)到期。這必將是一場(chǎng)混戰(zhàn)，既是風(fēng)險(xiǎn)也是機(jī)遇。
第二：恢復(fù)醫(yī)藥中間體市場(chǎng)，建立QA質(zhì)量體系。前面二者市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，去給大產(chǎn)品做配套，加快加強(qiáng)管理水平與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在組織人和宣傳培訓(xùn)上重點(diǎn)進(jìn)步。
第三：立足于西北資源，從氣液態(tài)原料（最近二氧化碳回收及合成生物學(xué)很火熱）為基礎(chǔ)，勇于探索其他行業(yè)的需求，比如材料領(lǐng)域或基礎(chǔ)原料技術(shù)的革新，或者生產(chǎn)規(guī)模化上努力。努力把利基市場(chǎng)數(shù)量做大，從而擁有自身的立足之本。
（作者：秦勇，博士，上海西浦醫(yī)藥科技有限公司、甘肅博克斯生物技術(shù)有限公司、白銀銀泰創(chuàng)科精細(xì)化工有限公司董事長(zhǎng)。）
