2024年3月14日，雅本化學股份有限公司（簡稱“雅本化學”）在南通雅本化學會議室接待了來自國泰君安證券等投資機構代表的調研，公司董事長及總經理蔡彤、董事會秘書及副總經理王一川、南通雅本化學陳海華、證券投資總監朱佩芳參與接待。會上，王一川介紹了雅本化學整體情況、業務布局以及未來發展規劃；陳海華介紹了南通雅本化學的基本情況。同時，投資者代表針對以下問題與公司進行了交流。
問1：2024第一季度的公司業績情況。
答：據公司海外客戶的反饋，其仍處于去庫存的通道中；同時，疊加春節放假等因素，市場需求并未根本改善。公司主要產品保有一定安全庫存，可根據客戶訂單需求及時交付。
面對復雜的全球經濟形勢及農藥行業“去庫存”行情，公司2023年蓄力盤整，2024年仍將以新項目建設、新產品申報登記、新技術開發為發展重點，在維持原有業務的基礎上，推動新項目、新產品落地，力爭在行業低迷期實現平穩過度，靜待下游需求改善。
問2：公司大麻業務發展如何？
答：公司2017年收購Amino Chemicals Limited以后，對其業務進行了重新規劃，投資設立了A2W Pharma Ltd.,開展醫用大麻業務，并建設了自動化、高標準的生產線。A2W的醫用大麻生產線于2023年12月取得了GMP認證，將有序推進醫用大麻產品在歐盟各國的產品注冊事宜以符合上市銷售要求。
問3：公司技術是否涉及合成生物？
答：公司經過20多年的發展，通過自身發展及運用資本市場工具，打造定制業務體系與自有業務體系，并開發了柔性生產體系、雙碳體系、技術平臺體系等管理體系。近年來，公司重點發展連續流技術和生物酶技術，以達到降低化學反應風險和生產成本的目的。
公司生物酶技術來源于湖州頤輝生物科技有限公司。頤輝生物主要從事生物醫藥、化工、營養保健領域內的研發、技術轉讓；化工原料及產品（除化學危險品）、酶制劑的銷售，一般認為屬于合成生物范疇。頤輝生物經營較為穩定，也為公司研發創新、成本控制、安全生產做出了一定的貢獻。
問4：下游客戶處于去庫存階段，公司有哪些競爭優勢以及未來發展側重？
答：公司針對專利期和非專利期產品采取不同策略。一方面，針對專利期產品，公司基于良好的研發體系和能力，以及與重點客戶長期穩定合作關系，在客戶研發階段就介入，同步開發上游中間體，有助于公司鎖定合作；另一方面，針對非專利期產品，公司通過技術投入優化工藝路徑實現成本控制，結合公司穩定的生產、交付能力，進一步提升公司產品的市場競爭力。
公司發力降本增效，提升存量業務競爭力；同時，積極拓展新業務，實現新產品、新產線的快速落地。
問5：NMN產品、銷售是公司自己團隊做的嗎？
答：公司NMN產品生產工藝由頤輝生物開發，具備自主知識產權。C端銷售的產品由公司美國控股子公司負責在美國委托合作方生產，并進行全流程質量控制把關，最終通過跨境電商平臺銷售。
問6：公司過去3年毛利上升的原因？
答：公司擁有成熟的CDMO能力、完善的質量管理體系，具備開展新工藝開發、小試、中試、產業化于一體的研發創新能力，因此具備了一定的競爭優勢和議價能力。同時，通過供應鏈提質增效，進一步爭取了毛利空間。因此在2020—2022年期間，毛利得到一定程度改善。
問7：客戶是否有降價要求？
答：針對專利期產品的定制生產服務，公司與客戶建立了緊密的合作關系和良好的溝通渠道。相較于價格，客戶更注重供應鏈穩定和產品質量。因此，公司得以較為積極地應對產品的合理降價要求。
公司致力于通過完善柔性生產體系、強化供應鏈韌性，提升產品的競爭力，應對產品行情波動和行業發展趨勢，推動業務高質量發展。
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