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2023年4月28日，利民控股集團(tuán)股份有限公司（簡稱“利民股份”）通過網(wǎng)絡(luò)方式舉行了2022年度業(yè)績說明會。公司董事長李新生、副董事長張慶、總裁范朝輝、獨立董事沈哲、副總裁及財務(wù)總監(jiān)沈書艷參與接待。會上，公司領(lǐng)導(dǎo)對投資者提出的相關(guān)問題回復(fù)如下。

Q1：請問公司各產(chǎn)品的產(chǎn)能利用情況如何？

答：公司2022年原藥產(chǎn)能為8.92萬噸/年，產(chǎn)能利用率為80.45%；2022年制劑產(chǎn)能為11.44萬噸/年，產(chǎn)能利用率為82.01%。

Q2：請問公司產(chǎn)品今年以來的價格走勢如何？上升還是下滑？幅度多大？

答：今年以來公司產(chǎn)品價格跟隨市場變化穩(wěn)中有降，殺蟲劑和除草劑降幅較大，代森錳鋅價格相對穩(wěn)定，農(nóng)藥原料價格總體呈下降趨勢；2023年，公司主要依托新投項目的產(chǎn)能釋放與新產(chǎn)品的推出，充分發(fā)揮營銷整合優(yōu)勢，開拓市場，同時，輔以降本增效等內(nèi)部挖潛工作，提升公司經(jīng)營業(yè)績。

Q3：請問公司有在智慧農(nóng)村方面有布局嗎？

答：請關(guān)注公司后續(xù)公告。

Q4：公司是否具備一定的研發(fā)優(yōu)勢？

答：當(dāng)前農(nóng)獸藥行業(yè)市場已進(jìn)入由“以量取勝”向“依靠研發(fā)、技術(shù)、質(zhì)量、 品牌、管理取勝”的行業(yè)整合時期，公司大力實施技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造，加強新工藝、新產(chǎn)品研發(fā)，并在“三軸聯(lián)動”戰(zhàn)略指引下，積極進(jìn)行內(nèi)部資源整合挖潛與專業(yè)人才引進(jìn)，目前，公司已擁有2個國家級博士后工作站、1個國際認(rèn)證GLP實驗室、1個國家級企業(yè)技術(shù)中心、4個省級技術(shù)中心，子公司CNAS實驗室通過國家農(nóng)藥認(rèn)可擴(kuò)項評審。2022年公司研發(fā)人員753名，占公司總?cè)藬?shù)的14.89%。博士后工作站現(xiàn)有博士4名、博士后導(dǎo)師3人、博士后工作站及省級企業(yè)技術(shù)中心現(xiàn)有專家、教授級顧問47人。2022年，研發(fā)投入超2億元，占營業(yè)收入比例4.12%。新申請發(fā)明專利20項，實用新型專利23項；獲得發(fā)明專利授權(quán)24項，實用新型專利19項。兩個子公司分別獲得國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)和示范企業(yè)稱號。同時，對接行業(yè)先進(jìn)技術(shù)源頭，其中，與四川抗生素研究所、中科院微生物所、江南大學(xué)等高校科研院所共同搭建平臺，研發(fā)培育具有前瞻性的核心關(guān)鍵技術(shù)和高附加值的產(chǎn)品。

Q5：公司主營產(chǎn)品都有哪些？市場占有率多少？

答：公司已形成品種豐富、工藝技術(shù)先進(jìn)的除草劑、殺菌劑、殺蟲劑三大品類的高品質(zhì)農(nóng)藥產(chǎn)品。公司主要產(chǎn)品代森錳鋅市場占有率為70%～80%，草銨膦市場占有率為10%～20%，阿維菌素市場占有率為 25%～35%。

Q6：在人才激勵機(jī)制上，公司有哪些舉措？在專業(yè)化人才體系打造方面，公司有哪些規(guī)劃？

答：公司致力于制定符合具有外部競爭力、內(nèi)部公平性、激勵性原則的激勵機(jī)制，有效激發(fā)員工的主動性、積極性和創(chuàng)造性。公司從發(fā)展的角度積極布局人才梯隊建設(shè)，2023年初，公司啟動了人才規(guī)劃與培養(yǎng)項目，根據(jù)公司人才現(xiàn)狀，建立完備的人才運行及培養(yǎng)機(jī)制，為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)提供堅實的基礎(chǔ)和切實的保障。

Q7：公司2023年有什么規(guī)劃？發(fā)展方向是什么？

答：面對新形勢、新趨勢，公司將圍繞新修訂的《2021—2025年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》的落地執(zhí)行，深化集團(tuán)運營，創(chuàng)新營銷能力，快速響應(yīng)市場及客戶需求；完善研發(fā)生態(tài)圈，加大研發(fā)投入，通過與多個科研院所的深度合作，提高研發(fā)效率，實施一批包括新型殺菌劑、殺蟲劑產(chǎn)品立項、小試技術(shù)開發(fā)、中試驗證及工業(yè)化，不斷開發(fā)研制新產(chǎn)品，延伸中間體產(chǎn)業(yè)鏈；加強人才梯隊建設(shè)；發(fā)揮新上裝置產(chǎn)能優(yōu)勢，其中12,000 噸三乙膦酸鋁、威遠(yuǎn)生化5,000噸草銨膦、新威遠(yuǎn)新型綠色生物產(chǎn)品制造項目力爭早日實現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)效，威遠(yuǎn)生化L-草銨膦（精草銨膦）等研發(fā)項目盡快實現(xiàn)工業(yè)化落地，推動公司綜合實力的不斷提升。

Q8：請問公司未來兩年的項目規(guī)劃有哪些？

答：請關(guān)注公司公告。

Q9：請問獨董是否可以保證公司業(yè)績?yōu)檎鎸嵉哪兀?/span>

答：您好，本人作為公司獨立董事，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定和要求，誠信、勤勉、盡責(zé)、忠實地履行職責(zé)，積極參與公司治理和決策活動，將在后續(xù)公司經(jīng)營發(fā)展決策等方面提出專業(yè)性意見。同時，后續(xù)將通過多次對公司現(xiàn)場的實地考察、審閱資料等，充分了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況、財務(wù)管理和內(nèi)部控制的執(zhí)行情況、董事會決議執(zhí)行情況以及信息披露情況等，并對董事、高管履職情況、關(guān)聯(lián)交易情況等進(jìn)行了監(jiān)督和核查，以維護(hù)全體股東特別是中小股東的合法權(quán)益。

Q10：請問公司殺蟲劑中占收入比重較大的是哪幾類產(chǎn)品，比重大概多少？

答：公司殺蟲劑中占收入比重較大的主要產(chǎn)品有阿維菌素、甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽、吡蚜酮、呋蟲胺等產(chǎn)品，占公司殺蟲劑收入80%。

Q11：你好，公司最近有沒有回購股價的方案？

答：請關(guān)注公司后續(xù)公告。

Q12：看到新聞貴公司進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，現(xiàn)在效果怎么樣？

答：2022年8月，董事會積極推進(jìn)改革，提出集團(tuán)架構(gòu)調(diào)整新思路，部署集團(tuán)化運營新方向。10月，以集團(tuán)市場營銷中心的整合拉開了集團(tuán)全面整合的序幕，圍繞“一個利民”品牌建設(shè)，“一批精品”產(chǎn)品規(guī)劃，“一群戰(zhàn)略伙伴”渠道建設(shè)，公司完成了國內(nèi)植保營銷團(tuán)隊、國內(nèi)原藥營銷團(tuán)隊、國際營銷團(tuán)隊的整合，搭建了全新的營銷體系，市場營銷各項工作順利推進(jìn)，呈現(xiàn)出變革創(chuàng)新、日益進(jìn)取的良好發(fā)展態(tài)勢。集團(tuán)職能中心的功能定位與管理職責(zé)也進(jìn)行了調(diào)整和重新賦能，技術(shù)支持中心更名為技術(shù)研發(fā)中心，增設(shè)設(shè)備管理體系職能；集中采購中心更名為供應(yīng)鏈中心，增設(shè)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)職能，協(xié)同市場營銷中心及各生產(chǎn)子公司提高訂單執(zhí)行效率；風(fēng)險控制中心更名為QHSE中心，增設(shè)品質(zhì)管理職能；行政管理中心更名為文化行政中心，增設(shè)法務(wù)管理職能；投資管理職能調(diào)整至董事會下設(shè)投資發(fā)展部；風(fēng)控管理職能調(diào)整到各中心，由各中心分別負(fù)責(zé)本中心分管業(yè)務(wù)的風(fēng)險管理。2023年，信息化建設(shè)、企業(yè)文化、人力資源、財務(wù)管理等職能改革全面啟動。通過信息及數(shù)據(jù)的整合和共享，建立了統(tǒng)一的信息化平臺和業(yè)務(wù)系統(tǒng)，提高了數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度和及時性；加強了企業(yè)文化的建設(shè)，增強了員工的凝聚力和向心力；通過優(yōu)化人力資源的配置和管理，實現(xiàn)了人力資源的有效激發(fā)；整合了各業(yè)務(wù)板塊的財務(wù)體系，提高了財務(wù)管理的效率和精準(zhǔn)度。未來隨著集團(tuán)化運營的深入，公司的抗風(fēng)險能力和市場占有率將得到提高，公司的持續(xù)經(jīng)營能力和收益水平也將全面增強，更好地回報股東和投資者。

Q13：公司核心競爭力體現(xiàn)在哪里？

答：整體來說，公司在以下六大方面具有較大的競爭優(yōu)勢：

（1）生產(chǎn)規(guī)模與布局優(yōu)勢。公司已完成了在江蘇、河北、內(nèi)蒙古等地的生產(chǎn)基地的布局，穩(wěn)定的生產(chǎn)能力為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了堅實保障。公司是國內(nèi)殺菌劑龍頭企業(yè)，具有國內(nèi)最大的代森錳鋅、霜脲氰、三乙膦酸鋁、嘧霉胺和威百畝產(chǎn)能。子公司威遠(yuǎn)生化、新威遠(yuǎn)擁有阿維菌素、甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽一體化產(chǎn)業(yè)鏈，在生物發(fā)酵方面具有明顯的工藝優(yōu)勢，其效價、產(chǎn)品質(zhì)量明顯優(yōu)于同行。2022年，12,000 噸三乙膦酸鋁項目、新威遠(yuǎn)新型綠色生物產(chǎn)品制造項目、5,000噸草銨膦項目順利竣工，截止目前，公司自有原藥產(chǎn)能合計為8.92萬噸，制劑產(chǎn)能合計為11.44萬噸/千升。

（2）研發(fā)優(yōu)勢。公司旗下5家生產(chǎn)型子公司均為高新技術(shù)企業(yè)，目前，在江蘇省與河北省建有兩個博士后工作站，同時，擁有南京研發(fā)中心（OECD GLP實驗室、CNAS實驗室）、石家莊國家級企業(yè)技術(shù)中心、河北省水分散粒劑技術(shù)中心、江蘇省工程技術(shù)中心和內(nèi)蒙古自治區(qū)企業(yè)研究開發(fā)中心、河北威遠(yuǎn)藥業(yè)技術(shù)研發(fā)中心。

（3）實施“智改數(shù)轉(zhuǎn)”的優(yōu)勢。公司積極探索管理創(chuàng)新的思路與方法，以生產(chǎn)、安全、環(huán)保為抓手，致力于構(gòu)建與各利益相關(guān)方的長久共贏的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)生態(tài)。針對現(xiàn)有業(yè)務(wù)管理模式，實現(xiàn)從智能化到數(shù)字化的提檔升級，為了向數(shù)字化企業(yè)轉(zhuǎn)型，支持服務(wù)企業(yè)管理決策，利民堅持構(gòu)建以MES為主架構(gòu)的生產(chǎn)智控平臺，搭建全流程的信息管理體系。實現(xiàn)生產(chǎn)管理智能化、安全環(huán)保管理智慧化、信息系統(tǒng)平臺化。

（4）豐富的產(chǎn)品組合優(yōu)勢及市場準(zhǔn)入優(yōu)勢。公司擁有豐富的細(xì)分市場產(chǎn)品組合，已形成殺菌劑、除草劑、殺蟲劑、肥料四大品類數(shù)十種高品質(zhì)產(chǎn)品，其中，公司代森錳鋅、威百畝、阿維菌素、甲維鹽（甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽）、草銨膦等系列產(chǎn)品，具有較強的競爭力，市場占有率居國內(nèi)前列。公司產(chǎn)品策略是聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品，打造豐富的產(chǎn)品線，向客戶提供各類高價值差異化的產(chǎn)品組合及服務(wù)，涵蓋水稻、小麥、玉米、柑橘、梨、蘋果、葡萄、蔬菜等作物，形成了一張全面呵護(hù)作物健康的“防護(hù)網(wǎng)”。公司較早地啟動了全球各個農(nóng)藥消費市場的自主登記與授權(quán)登記工作，并獲取了豐富的農(nóng)藥登記證資源，促使公司能夠快速打開市場，突顯先發(fā)優(yōu)勢。2022年，啟動國內(nèi)產(chǎn)品注冊登記40項，國際授權(quán)登記378項，自主登記8項；取得國內(nèi)農(nóng)藥登記證19個，國際授權(quán)登記證206個，自主登記證1個。截止2022年12月31日，公司擁有國內(nèi)農(nóng)藥登記256個，其中原藥登記45個，制劑登記211個；累計取得境外授權(quán)登記證2,332個，境外自主登記證106個。

（5）完善的市場渠道網(wǎng)絡(luò)與綜合技術(shù)服務(wù)能力的優(yōu)勢。公司建立了國內(nèi)與國際銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成立了專業(yè)的銷售團(tuán)隊，深耕重點客戶，積極開拓國內(nèi)外新興市場與新客戶資源，完善全球營銷技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司利用自身產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，積極參與國際市場競爭，產(chǎn)品已覆蓋亞洲、歐洲、澳洲、非洲和美洲等各大洲，與數(shù)百家公司有貿(mào)易往來，是先正達(dá)、拜耳、巴斯夫、科迪華、富美實、安道麥、紐發(fā)姆等全球農(nóng)化前十強企業(yè)緊密合作伙伴。公司依托多年積累的品牌和渠道優(yōu)勢，在國內(nèi)建立起覆蓋30個省區(qū)市、1,200 多個縣的市場營銷和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有2,000余家經(jīng)銷商，覆蓋近40,000家零售商。

（6）綠色安全環(huán)保可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢。公司通過了ISO9001質(zhì)量、ISO14001環(huán)境和ISO45001職業(yè)健康與安全一體化管理體系認(rèn)證，并嚴(yán)格按照體系運行的要求進(jìn)行管理，相關(guān)理念、制度覆蓋了從市場調(diào)查、試生產(chǎn)、制造、倉儲、銷售到售后服務(wù)的各個環(huán)節(jié)。多年來，公司不斷加大“三廢”治理、安全、環(huán)保及研發(fā)投入，注重本質(zhì)安全，實施清潔生產(chǎn)，打造綠色環(huán)保循環(huán)經(jīng)濟(jì)，參與了多個產(chǎn)品與廢水排放國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草制定，是中國環(huán)境保護(hù)協(xié)會理事單位。公司主要生產(chǎn)基地位于優(yōu)質(zhì)園區(qū)，在高環(huán)保投入、高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)下獲得項目審批機(jī)會，核心優(yōu)勢產(chǎn)品擴(kuò)產(chǎn)項目得以落地；不斷加強產(chǎn)供銷一體化能力，加速轉(zhuǎn)型升級；推行清潔工藝技術(shù)，工程化能力改進(jìn)，踐行綠色制造、智能制造；生產(chǎn)供應(yīng)穩(wěn)定性、可持續(xù)發(fā)展能力得以保障。公司一貫踐行可持續(xù)發(fā)展理念，公司將經(jīng)濟(jì)效益、社會責(zé)任以及環(huán)境保護(hù)結(jié)合在一起，通過不 斷創(chuàng)新，幫助客戶滿足當(dāng)前和未來的需求。

Q14：化工原材料價格波動明顯，請問公司有采取方法控制成本嗎？

答：針對原材料價格波動，公司采取了一系列措施，開源節(jié)流、節(jié)能降耗、降本增效。

第一，開展“保經(jīng)營指標(biāo)、保重點項目、創(chuàng)市場機(jī)遇、創(chuàng)業(yè)務(wù)新高”兩保兩創(chuàng)勞動競賽活動，提高產(chǎn)量，增加發(fā)貨數(shù)量。

第二，通過工藝優(yōu)化、技改技措、降低單耗、節(jié)約能源等方式深挖降本增效潛力。

第三，積極與上游原材料廠家溝通，探索上下游聯(lián)動，形成戰(zhàn)略協(xié)同，降低原材料采購成本。

Q15：匯率變化會對你們出口產(chǎn)生多大影響？

答：公司出口收入主要以美元報價和結(jié)算，匯率隨著國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而波動，具有一定的不確定性。匯率變動匯兌公司的經(jīng)營業(yè)績有一定的影響。公司將密切跟蹤匯率變化情況，基于日常經(jīng)營需求采用擇期結(jié)匯、遠(yuǎn)期結(jié)售匯及期權(quán)合約等金融工具的綜合利用，加強了風(fēng)險管理和控制，在一定范圍內(nèi)規(guī)避和控制經(jīng)營風(fēng)險，提高公司抵御市場風(fēng)險的能力。

Q16：一季度業(yè)績?yōu)楹蜗陆颠@么多？

答：一季度利潤下降主要是由于農(nóng)藥銷售價格同比下滑，雖然原材料價格也同比下降，但傳導(dǎo)到產(chǎn)成品成本具有一定滯后性，同時，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，部分客戶觀望情緒濃重，備貨積極性降低，減少了公司一季度利潤。隨著用藥旺季逐步到來，渠道庫存的消化，上述情況將會向好。