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聯化科技股份有限公司（以下簡稱“聯化科技”）精細化工業務分為植保、醫藥和功能化學品三大板塊。是中國植保CDMO行業的先行者和領先者，與多個國際農化/植保公司開展了以技術創新為基礎的CDMO業務，致力于為全球植保行業提供化學和工程解決方案。

聯化科技為客戶提供從工藝研發，中試放大到商業化生產的一體化服務，覆蓋了從管道新植保產品前期開發到市場投放的全周期。該業務模式很好地解決了客戶CRO和CMO無法良好銜接的痛點，大大縮短客戶新產品上市的周期；同時，以前端鎖定后端，為公司積累了豐富的管道內產品。公司實行的多國家、多基地布局戰略，有效地幫助客戶提升了供應鏈的穩定性。

在生產管理方面，聯化科技一直以來實行較高的安全環保管理標準，積極響應全球“碳減排”和“碳中和”的目標，注重清潔生產工藝和循環經濟生產工藝的開發，如連續硝化、加氫還原、膜過濾等。長期以來，緊密、成功的合作使得公司在核心客戶的全球供應鏈體系中占據重要地位，是全球各大農化/植保公司信賴的合作伙伴。

營收實現新突破，凈利大漲120.93%

根據4月22日公司發布的2022年年度報告。2022年，聯化科技繼續深耕植保業務核心競爭力的提升，為全球植保客戶提供覆蓋全生命周期的定制化的化學以及工程解決方案。公司積極推進與全球主要植保公司在前端管道內新產品上的合作，為客戶提供一體化的工藝篩選、工藝開發、以及工藝放大的服務。該業務模式的持續布局與推廣，較好地為公司引流了新產品，為日后的發展儲備了能量。

在植保業務板塊，2022年以來，隨著全球對植保產品需求的增加，公司商業化產品訂單充裕，銷售額穩步上升；江蘇聯化生產情況正常，開工率提高。同時，公司繼續推進與全球各大戰略客戶的以技術創新為基礎的CDMO業務合作，深挖管道內產品的業務機會，為中長期的業務增長做好儲備。

2022年度，聯化科技實現營業收入78.65億元，比上年同期增加19.41%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤6.97億元，比上年同期增長120.93%；實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤5.08億元，比上年同期增長76.21%。

表 1  聯化科技主要會計數據和財務指標

2022年，聯化科技工業業務收入占總營業收入的99.88%，為78.56億元，比上年同期增加21.31%。其中，植保業務收入占總營業收入的73.65%，為57.93億元，比上年同期增長21.59%；醫藥業務收入占總營業收入的18.65%，為14.67億元，比上年同期增長20.57%；功能化學品業務收入占總營業收入的2.82%，為2.22億元，比上年同期下降10.35%。

聯化科技經營的植保產品主要有殺蟲劑、除草劑和殺菌劑原藥及其中間體、植物生長調節劑、土壤增效劑及中間體等。2022年，聯化科技除草劑及中間體產量為13,431.6噸，銷量為11,969.03噸，實現收入23.61億元；殺蟲劑及中間體產量4,171.11噸，銷量3,885.19噸，實現收入12.28億元；殺菌劑及中間體產量4,660.2噸，銷量4,751.42噸，實現收入15.39億元。

2022年，聯化科技境外市場占比為72.65%，實現營業收入57.14億元，同比增長24.31%；境內市場占比為27.23%，實現營業收入21.42億元，比上年同期增長13.96%。

深化定制化服務，布局優勢技術和產品

聯化科技業務實行大客戶戰略，不斷深化定制研發和生產服務與自產自銷相結合的經營模式，滿足和引導客戶需求，驅動業務快速發展。

定制化的研發和生產服務是公司業務的主要模式。公司從客戶新產品早期研發階段即與客戶展開以創新為基礎的研發合作，同步接入其產品供應鏈體系中，在產品上市后，繼而為客戶提供生產制造服務。覆蓋全產品生命周期的解決方案，使公司的定制化服務在客戶供應鏈中始終處于重要地位，確保公司在植保、醫藥、功能化學品以及設備與工程服務等業務的競爭優勢。

公司在多年與客戶的深度戰略合作中，憑借較強的技術創新及孵化能力、高標準的安全環保要求、高效的生產管理體系以及嚴格的質量保證體系得到了客戶的認可。公司現已成為植保行業前5大公司重要的戰略供應商，公司亦成功地成為了多家國際醫藥巨頭的戰略供應商及諸多醫藥前20大公司的合作伙伴，這使得公司擁有了被行業普遍認可的產品優勢及廣闊的市場機會。

自產自銷是公司掌握產品技術、客戶資源和銷售渠道，產品價格隨行就市的一種商業模式。根據自身的技術優勢，公司不斷開發先進的系列化自主產品，不斷拓寬營銷渠道，擴大營銷網絡，進一步積累優質客戶。同時，利用自主掌握的幾大技術門類和優勢產品在產業鏈上進行布局，夯實競爭優勢，包括成本和規模優勢、產品的技術質量優勢，從而進行上下游整合。經過多年在化學領域的探索，公司積累了豐富的技術儲備與工藝開發經驗，技術研發能力與生產控制能力不斷提升。在為跨國巨頭們提供高質量的定制加工服務的同時，公司又能根據市場環境的變化，不斷開發先進的系列化自主產品。

堅持技術先導，提升產品競爭力

聯化科技堅持技術先導的發展方向，建立了多層次的研發平臺，包括項目早期研發平臺、項目中期研發平臺及各下屬子公司技改平臺三個層級。通過現有研發平臺的高效運作，不斷創新技術，擴充公司擁有的核心技術，并提高定制產品和自有產品的市場競爭能力。公司不斷改善自有產品的競爭力，在鹵代芳烴催化氨氧化技術、有機小分子催化技術、微通道反應技術、偶聯催化劑開發及應用技術、連續光氣化反應技術、高效偶聯催化劑配體的開發與應用技術、連續重氮化反應、連續光催化取代反應等領域獲得突破性進展，確保公司的競爭優勢。

2022年，聯化科技加大研發投入，研發費用達到3.95億元，同比增長24.47%；截至報告期末，研發人員數量為777人，同比增長7.02%。截至報告期末，公司各業務板塊獲得國內發明專利84項、實用新型專利54項，擁有歐洲發明專利1項。報告期內，公司新增發明專利6項。

2022年，植保研發的資源與精力主要集中在研發合作項目上，通過不斷深化與客戶間的合作方式，尋找更有利于雙方長期發展的合作模式。除此之外，研發團隊也在不斷加大自有產品的資源整合，優化現有產品的生產工藝，從研發源頭到后端的處理方式不斷向清潔化、可循環的模式轉變；進一步提高研發實力、增加技術儲備、加大高附加值和差異化產品路線，不斷增強公司核心競爭力。

在新技術研究方面，不僅繼續研究高效配體催化技術，應用微通道和回路等連續反應器進行連續溴化、連續氧化和連續氨化等反應類型研究，同時進行了廢水氧化技術、綠色硝化和氟化的研究等新技術的探索，以及應用新設備進行工藝優化的深入研究。

主要研發項目包括：（1）新型高效氟化試劑的開發，為高效除草劑提供高效的氟化工藝。該項目尚處于應用研究階段。（2）連續化光反應技術的開發，拓展連續化反應技術在光反應上的應用。該項目處于放大階段。（3）重氮化反應的連續技術開發，為藥物中間體合成提供安全高效的連續化工藝。項目處于工藝開發階段。（4）酶催化反應在傳統農藥合成領域的應用，為傳統農藥合成領域的一些特定反應，提供安全，綠色的工藝路線。該項目處于工藝放大階段。（5）連續化酶催化手性拆分技術，為農藥手性中間體合成，提供綠色安全高效的工藝，且具有經濟競爭優勢。項目處于放大階段。（6）連續光氣化技術開發，開發連續氣液反應技術在光氣化產品中的應用，提高可靠性和安全性。項目處于中試階段。（7）新型連續化工藝技術開發，將新技術運用到商業化產品中，拓展新解決方案。項目處于工藝優化階段。（8）硝化反應的連續技術開發，為多個農藥中間體的合成提供安全、高效的連續化工藝。項目處于商業化階段。（9）溴化反應的連續技術開發，為多個農藥中間體的合成提供安全高效的連續化工藝。項目處于中試階段。（10）液體鋰鹽的工藝開發，開發鋰鹽新型技術。項目處于放大階段。（11）鋰電化學品連續化工藝開發，將新技術運用到商業化產品中，拓展新解決方案。項目處于工藝優化階段。