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近期，利民控股集團(tuán)股份有限公司（簡稱“利民股份”）在投資者互動平臺回答了投資者關(guān)心并提問的相關(guān)問題，涉及公司產(chǎn)品登記、市場拓展、項目進(jìn)展、未來發(fā)展規(guī)劃等多個方面。

1.代森錳鋅作為全球銷售額第二高的殺菌劑種類，請問是否能闡述貴公司代森錳鋅在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢與地位？

公司深耕行業(yè)20余年，保護(hù)性殺菌劑產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，其中，代森錳鋅產(chǎn)品產(chǎn)能45,000噸/年，占據(jù)國內(nèi)龍頭地位。公司掌握制備代森錳鋅核心技術(shù)，擁有19項國家授權(quán)專利，原藥含量96%，高于國際先進(jìn)水平（＞90%），雜質(zhì)含量＜0.2%。“利民領(lǐng)秀”代森錳與鋅離子絡(luò)合程度高，產(chǎn)品質(zhì)量處于國際領(lǐng)先水平。

公司積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定，2019年6月，公司成為代森錳鋅CIPAC新分析方法的制定者；2021年3月，代森錳鋅母藥（TK）及可濕性粉劑（WP）被正式認(rèn)定為FAO標(biāo)準(zhǔn)，成為國際標(biāo)準(zhǔn)的首家制定者。公司代森錳鋅產(chǎn)國內(nèi)市場占有率為70%～80%，國際競爭力較強(qiáng)。近年來，代森錳鋅全球產(chǎn)能無較大變化，基本維持在20萬噸/年左右，供需穩(wěn)定，價格也較為穩(wěn)定，影響代森錳鋅盈利的因素主要在原材料乙二胺的價格波動，隨著能源價格趨穩(wěn)，乙二胺價格已從高點(diǎn)回落，公司代森錳鋅盈利能力在逐步提升。2021年，公司收購“大生”品牌及商業(yè)資產(chǎn)。2022年，公司綜合自身配方工藝、生產(chǎn)技術(shù)、品質(zhì)管理等優(yōu)勢，以及合作伙伴資產(chǎn)管理、市場渠道拓展和成熟體系經(jīng)驗，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，取得了良好銷售業(yè)績，獲得了廣大農(nóng)戶和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品種植者的高度認(rèn)可和廣泛贊譽(yù)。公司代森錳鋅產(chǎn)品的規(guī)模優(yōu)勢和品牌影響力進(jìn)一步拓展，市場占有率進(jìn)一步提升，在代森錳鋅領(lǐng)域的核心競爭力得到進(jìn)一步鞏固。

2.請問貴公司是否擁有國內(nèi)與海外的L-草銨膦登記證？

公司L-草銨膦國際、國內(nèi)的各項登記注冊工作，正在按計劃推進(jìn)。

3.巴西作為全球最大的農(nóng)藥需求市場之一，請問貴公司在巴西有何布局？銷售額為多少？

巴西作為全球最大的農(nóng)藥需求市場之一，公司非常重視。2022年11月，利民股份子公司利民化學(xué)有限責(zé)任公司三唑類殺菌劑苯醚甲環(huán)唑原藥自主登記在巴西獲批，利民股份還有若干其他原藥和制劑正在巴西及境外進(jìn)行自主登記。后期利民股份將積極支持巴西市場合作伙伴開展相關(guān)產(chǎn)品的登記、推廣和銷售工作。

4.多家券商發(fā)布研報稱2023年農(nóng)藥行業(yè)將步入景氣修復(fù)期，請問貴公司目前主要產(chǎn)品的產(chǎn)能是多少？

目前，公司主要產(chǎn)品年產(chǎn)能阿維菌素500噸，甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽800噸，草銨膦6,500噸，代森錳鋅45,000噸，三乙膦酸鋁12,000噸，威百畝20,000噸，其他原藥品種還有嘧菌酯、噻蟲胺、呋蟲胺、除蟲脲、氟鈴脲、吡蚜酮、噻唑膦、噻蟲啉、丙森鋅、代森鋅、霜脲氰、石硫類、百菌清、硝磺草酮、苯醚甲環(huán)唑、多殺霉素等合計原藥產(chǎn)能14.5萬噸，制劑產(chǎn)能11.5萬噸。

5.請問貴公司6個產(chǎn)品的擴(kuò)產(chǎn)與技改項目，目前進(jìn)展如何？

子公司利民化學(xué)植保產(chǎn)品系列技改項目，總投資約3億元。2022年10月20日，已完成備案；目前，正在推進(jìn)環(huán)評等工作，預(yù)計今年6月份通過批復(fù)，年底前投產(chǎn)。

6.請問貴公司2022年與先正達(dá)、蘇墾共同運(yùn)作的“大生”品牌成效如何？

2022年是“大生”這一品牌開啟新征程的關(guān)鍵一年，利民股份充分發(fā)揮“大生”等一線品牌產(chǎn)品的配方工藝、生產(chǎn)技術(shù)、品質(zhì)管理等優(yōu)勢，先正達(dá)、蘇墾依托品牌資產(chǎn)管理、市場渠道拓展和服務(wù)先進(jìn)理念與成熟體系經(jīng)驗，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，“大生”項目組成員深入一線市場解決問題，行走在田園地頭為經(jīng)銷商講解“大生”的品牌故事，傳遞新“大生”新征程新機(jī)會的合作理念，幫助客戶建立銷售信心，在種種不確定性的挑戰(zhàn)與壓力下獲得了廣大農(nóng)戶和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品種植者的認(rèn)可和贊譽(yù)。2023年，合作各方將進(jìn)一步走進(jìn)市場、走近農(nóng)戶，聆聽市場的聲音，維護(hù)廣大農(nóng)戶對大生品牌良好口碑的同時，植入全新的管理模式，提供更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助種植者生產(chǎn)更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，實現(xiàn)增產(chǎn)增收，共創(chuàng)美好生活。

7.請問貴公司在俄羅斯市場的銷售情況如何？

利民股份產(chǎn)品銷售市場覆蓋亞洲、美洲等130個國家和地區(qū)。2022年，公司出口俄羅斯產(chǎn)品包括噻蟲啉、噻唑膦、甲維鹽、苯醚甲環(huán)唑、阿維菌素、嘧菌酯等。未來，利民股份將依托海外登記，進(jìn)一步推進(jìn)全球市場開發(fā)，深挖潛力區(qū)域。

8.請問公司在生物制造領(lǐng)域有何強(qiáng)項和優(yōu)勢，未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

公司將基于自身生物發(fā)酵及化學(xué)合成的技術(shù)和資源優(yōu)勢，緊跟政策導(dǎo)向和行業(yè)發(fā)展趨勢，重點(diǎn)布局生物制造產(chǎn)品方向，主要包括生物發(fā)酵工程產(chǎn)品、生物半合成產(chǎn)品、生物酶催化產(chǎn)品、基因工程等產(chǎn)品。運(yùn)用合成生物學(xué)的手段（菌種改造、代謝調(diào)控、分離純化、聚合工藝、應(yīng)用開發(fā)）實現(xiàn)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化和傳統(tǒng)發(fā)酵工藝與酶法的迭代升級。

在生物發(fā)酵工程和生物半合成產(chǎn)品方面，以構(gòu)建研發(fā)體系為基礎(chǔ)，形成阿維菌素系列、多殺霉素系列、側(cè)耳素系列、米爾貝霉素系列、泰樂菌素系列、全發(fā)酵法精草銨膦等生物制造產(chǎn)品管線布局。在生物酶催化產(chǎn)品方面，以生物酶催化法精草銨膦技術(shù)成功合作為契機(jī)，戰(zhàn)略性開展生物酶催化系列產(chǎn)品研究，積極探索利用生物酶催化代替?zhèn)鹘y(tǒng)化學(xué)合成農(nóng)獸藥。通過多種基因編輯技術(shù)（多基因調(diào)控技術(shù)、基因動態(tài)調(diào)控技術(shù)與蛋白骨架技術(shù)）提升酶的催化效率，實現(xiàn)合成途徑的優(yōu)化，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)速率。通過踐行“精于生物科技 創(chuàng)造品質(zhì)生活”的使命，實現(xiàn)“成為全球領(lǐng)先的植物保護(hù)和動物保健服務(wù)商”的愿景。

9.請問貴公司能否詳細(xì)闡述自己公司在新能源賽道的優(yōu)勢？

公司多年來高度重視研發(fā)與創(chuàng)新工作，較高水平的研發(fā)投入以及技術(shù)、安全、環(huán)保、運(yùn)營管理經(jīng)驗的積累，奠定了在精細(xì)化工領(lǐng)域良好而穩(wěn)固的技術(shù)優(yōu)勢基礎(chǔ)。新能源鋰電電解質(zhì)材料生產(chǎn)涉及許多高危工藝，生產(chǎn)技術(shù)門檻較高。公司核心技術(shù)和多種鋰電材料生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)契合，有望打破業(yè)內(nèi)技術(shù)瓶頸，短期內(nèi)將生產(chǎn)出具有成本和質(zhì)量優(yōu)勢的新型電解質(zhì)鋰鹽產(chǎn)品。新能源項目團(tuán)隊成員在鋰電池材料行業(yè)持續(xù)耕耘十余年，具有豐富的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，具備新能源電解質(zhì)全鏈條技術(shù)積累、人才隊伍及客戶資源。此外，項目符合區(qū)域打造綜合能源基地等政策，獲得了所在區(qū)域政府與相關(guān)部門的大力支持與指導(dǎo)。相信將憑借以上優(yōu)勢，未來，隨著新能源電池材料項目的建設(shè)、投產(chǎn)、銷售，公司將逐步鞏固、擴(kuò)大、延伸新能源產(chǎn)業(yè)鏈布局，強(qiáng)力開拓第二賽道。

10.請問貴公司是否有接下來3年的目標(biāo)與計劃？看好貴公司成為全國前10的農(nóng)藥企業(yè)。

公司已確立構(gòu)建完善生物合成、綠色化學(xué)合成、新能源電池電解質(zhì)技術(shù)與產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展的一主兩輔的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。重點(diǎn)布局生物制造產(chǎn)品方向，主要包括生物發(fā)酵工程產(chǎn)品、生物半合成產(chǎn)品、生物酶催化產(chǎn)品、基因工程等產(chǎn)品。通過不對稱金屬催化技術(shù)、連續(xù)化管式反應(yīng)技術(shù)、微通道反應(yīng)技術(shù)、高效連續(xù)結(jié)晶技術(shù)等，鍛煉高技術(shù)人才和產(chǎn)業(yè)隊伍，鞏固綠色化學(xué)制造根基。將化學(xué)合成相關(guān)核心技術(shù)延伸到新能源材料領(lǐng)域，布局新能源電池用電解質(zhì)鋰鹽及功能添加劑項目。

公司通過新建、擴(kuò)建、技改等項目持續(xù)提升原藥產(chǎn)品產(chǎn)能與效率。2022年，12,000噸三乙膦酸鋁原藥技改項目、新型綠色生物產(chǎn)品制造項目、5,000噸草銨膦項目相繼建成投產(chǎn)，將進(jìn)一步滿足快速發(fā)展的市場需求，有效降低成本，提高企業(yè)盈利能力和綜合競爭能力；同時，公司將通過協(xié)調(diào)、挖潛各子公司制劑加工資源，提升產(chǎn)能利用率。公司在加強(qiáng)內(nèi)部研發(fā)體系建設(shè)的同時，著力搭建外部研發(fā)平臺，對接先進(jìn)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，全方位提升新產(chǎn)品創(chuàng)新能力，目前已與多家高校和科研院所簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。2022年，公司完成了營銷整合，搭建了一個由集團(tuán)統(tǒng)籌的、強(qiáng)大的營銷平臺，國際、國內(nèi)營銷體系實現(xiàn)了升級，為集團(tuán)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2023年，利民股份將以煥然一新的企業(yè)品牌形象，用一批基于工匠精神的品牌產(chǎn)品，做大做強(qiáng)、謀新圖變，為中國農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。