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為了加強公司與機構投資者的溝通交流，增進機構投資者對上市公司及行業的了解，增進上市公司市場認同和價值實現，提高上市公司質量，2022年9月23日，江蘇揚農化工股份有限公司（簡稱“揚農化工”）在江蘇省如東經濟開發區組織了“走進上市公司”主題投資者交流活動。公司總經理吳孝舉、副總經理沈陽、副總經理王明坤、董事會秘書陸東升參加了會議。

參與調研的機構有：天風證券股份有限公司、廣發證券股份有限公司、國金證券股份有限公司、申萬宏源證券有限公司、東北證券股份有限公司、上海東方證券資產管理有限公司、博時基金管理有限公司、廣發基金管理有限公司、華泰柏瑞基金管理有限公司、交銀施羅德基金管理有限公司、鵬華基金管理有限公司、睿遠基金管理有限公司、申萬菱信基金管理有限公司、泰達宏利基金管理有限公司、興證全球基金管理有限公司、長信基金管理有限責任公司、浙商基金管理有限公司、中歐基金管理有限公司、上海睿郡資產管理有限公司、陽光保險集團股份有限公司、招銀理財有限責任公司。

會上交流的主要問題及公司的回復概要如下：

問題 1：今天在優嘉我們看到的是一個與眾不同的化工廠，特別是廠容綠化，想問一下公司這方面保持投入的原因是什么？

回復：現代化工應當是綠色的、生態的。優嘉公司建設經歷了“無泄漏工廠”“無異味工廠”“無銹工廠”“綠色工廠”向“花園式工廠”邁進的5個階段。公司之所以重視廠區綠化的建設，主要是為員工創造一個工業文明和生態文明相結合的工作環境，給員工帶來愉悅的體驗，向員工傳遞精心、精細和追求卓越的管理思想。工廠綠化的建設會倒逼生產過程管理的精細化。我們堅持溝見底、軸見光，設備見本色，廠區做到無泄漏、無異味，無銹蝕，希望通過環境維護的高標準，樹立作業過程的高標準，從而要求員工在這個場所里以高標準的要求來完成所有的作業活動。

問題2：公司的經營文化是怎么形成的？怎樣通過企業文化強化企業的核心競爭力？

回復：揚農的企業文化是揚農經過多年的發展和積淀逐步形成的，具有強烈的主人翁文化。揚農有64年的建廠史、30年創業史，今年適逢上市20周年。20年前，揚農只有2億元左右的銷售規模，老一代揚農人艱苦創業、不懈創新、頑強拼搏，搶抓機遇，推動企業實現由小到大、由弱到強的轉變。這些創業的歷程和寶貴的精神，成為公司的傳家寶，也是揚農的文化基因。揚農堅持企業和員工共建共享，在公司成為每一位優秀員工職業起點的同時，也努力能成為其職業終點，激勵員工把工作作為事業，與企業榮辱與共、共榮共生、奮斗終生。多年來，公司核心骨干員工保持高度穩定性和忠誠度。公司致力于用創新改變未來，用化學美化生活，秉持“對客戶負責，對員工負責，對股東負責，對社會負責”的經營理念，矢志成為最具創新力的中國領先的農化公司。新時代，公司將在“建設最具創新力的中國領先的農化公司”愿景指導下，倡導“創新、創業、擔當、誠信、包容”價值觀，保持企業文化的與時俱進，堅守奮斗者本色。

問題3：菊酯原材料價格上漲了很多，公司2021年菊酯價格和2022年菊酯價格的策略？

回復：今年上半年原材料價格同比大幅上漲，半年報經營數據披露液堿價格翻了一倍，在成本推動下，菊酯市場價格同比有所提高。揚農在菊酯產品上具有核心競爭優勢，該類產品均為市場方式定價，公司根據不同客戶制定不同的營銷策略。

問題4：優嘉四期項目已建成投產的產品是哪些？為何選擇此些項目第一批投產，目前開工情況如何？第二批次產品建設情況如何，投產規劃如何？

回復：優嘉四期項目于2020年12月開始啟動建設，建設的項目較多，公司根據市場需求的緊急程度，分兩個階段進行建設，第一階段建設苯醚甲環唑、硝磺草酮、聯苯菊酯和氟啶胺4個項目，已于2021年12月建成，第二階段項目建設正在進行，計劃將于2022年底建成。

問題5：公司2022年上半年取得了超市場預期的業績，具體增量來源是什么？

回復：公司2022年上半年凈利潤較上年同期增長91%，主要原因分外因和內因兩個方面，一方面是受行業周期的影響，部分農藥產品價格較上年同期上漲，另一方面公司積極應對上半年疫情的不利影響，子公司及時進行封閉管理，公司員工克服重重困難，保障了工程建設的順利進行和生產運營的高效管理，保持產銷順暢，促進了經營業績大幅提升。

問題6：農用菊酯國內2022年規劃及已建設產能較多，對公司市場有無沖擊，上半年價格回調較多原因是什么；公司目前的銷售和定價模式是如何，公司優嘉三、四期項目中均涉及較大體量農用菊酯產能投產，產能消化能力如何。公司在農用菊酯上的技術、成本、市場核心優勢論述。

回復：農用菊酯國內2022年規劃及已建設產能較多，其中也包括公司規劃及建設的產能，公司優嘉三期、四期投資的菊酯產能，一方面是承接了優士原產能的轉移，另一方面是考慮了未來市場需求的增長，目前優嘉菊酯產能均滿負荷運行。公司菊酯產品都是按照市場價格定價。上半年多數農藥產品價格有所回落，這與化工產品的波動趨勢是一致的。公司菊酯產品具有核心競爭優勢，是菊酯行業中品種最豐富、技術最全面、產業鏈最長的，公司的菊酯產品均為自主研發，掌握了核心技術，關鍵中間體均自成體系，配套完善，具有產業鏈完整的優勢；公司產品品質優良，在市場上具有良好的品牌優勢。

問題7：公司上半年原藥和貿易業務收入都取得了顯著增長，主要增量產品及驅動力是什么？

回復：公司上半年原藥和貿易業務收入取得了顯著增長。原藥業務增長主要原因一方面是部分主要農藥產品價格較上年同期上漲，另一方面公司子公司江蘇優嘉植物保護有限公司三期項目全面達產，四期項目第一階段項目相繼投產，公司克服疫情影響，保障產銷順暢，促進了收入的增長；同時，貿易業務受國際需求增長和產品價格上漲，出口貿易業務也呈現較快增長。

問題8：公司目前對中化作物、沈陽科創、農研公司的管理模式是怎樣？隨著公司體量越來越大，未來頂層框架的設計如何做一些相關協同，比如研發、管理、文化各方面，未來是怎么規劃的？

回復：針對公司發展規模的不斷擴大和經營質態顯著提升，為適應新形勢、新挑戰和新要求，公司大力開展管理體制機制改革，在組織架構上將原來生產型管理向集團化管理做了深度的改革和調整，形成了“一院四中心”的組織架構，實現戰略引領、統一指揮，全面賦能，高效運行。

“一院”是植保研究院，負責整個公司的研發創新。植保研究院有五大部門，分別是新藥研發、工藝創新、檢測技術研發、應用技術研究和產業化研究。沈陽農研公司是植保研究院的重要單元，同時還包括優嘉、優士各大工廠的研發部門，使公司科技研發一盤棋，形成一體化的管理。

“四個中心”分別是是營銷中心、生產運營中心、工程中心和QHSE中心。營銷中心負責公司營銷管理和市場建設。生產運營中心負責公司生產運營統一調度和管理。工程中心負責公司工程項目建設、重大技改和重要科技成果轉化。QHSE中心負責公司質量、安全、環保和職業健康的統一管理，確保揚農在發展過程中堅守底線，不碰紅線，實現高質量發展。

問題9：葫蘆島項目的規劃和投產時間？

回復：葫蘆島項目的建設有助于解決子公司沈陽科創目前面臨的瓶頸問題，同時有利于優化公司的生產布局，形成南北均衡布局。公司的目標是將葫蘆島北方新基地打造成具有世界先進水平的制造工廠，承接揚農科技成果轉化和新項目、新產品、新技術的落地，目前已完成選址、公司注冊等工作。現在一期項目正在報批，批復后將提交公司董事會、股東大會審議，公司將在適當的時候及時進行公告。

問題10：優嘉一期到包括到三期四期，主要的產品是跟揚州工廠重合的，那么現在的優嘉工廠和原有的工廠相比，在成本或者工藝上有哪些改進？

回復：經過工藝持續改進和裝備升級，優嘉工廠跟過去的裝置相比，第一是工藝的清潔化生產程度得到了提高，第二是自動化智能化的程度得到了提高，第三是工程化技術得到了提升，第四是建立了更加完善的生產運營管理系統。像優嘉“三廢”排放，我們有信心保證365天、全天候的達標排放。超越合規正成為我們新的管理目標。優嘉公司的進步，不僅體現在一些具體的指標上，更重要的是體現在揚農工程轉化能力上，得到了全面的磨煉和提升，也是對公司研產銷一體化能力的系統檢驗。所以，我們有能力、有信心做到把新的工廠建設得更好。

問題11：未來5～10年，新品推廣的規劃如何？

回復：新品研發的周期較長，從研發階段到取得登記證的時間在8～12年。目前，公司研發管線圍繞中國農業作物的特點和需求，加快全新化合物的發現和篩選，實現閘門化的推進。有些品種已經進入登記試驗階段，預計2025年以后將會有新品種進入商業化階段。